商貿(mào)行業(yè)常見的五大問題，看新家妮母嬰管理如何提升

新家妮母嬰用品連鎖機(jī)構(gòu)是注冊于深圳的母嬰零售品牌，借深圳一線城市之地利，比鄰港澳臺之商機(jī)，依托于全國各大品牌經(jīng)銷商、進(jìn)口商的良好合作，在沈陽地區(qū)經(jīng)營母嬰用品多年，擁有良好的口碑。企業(yè)老板張總告訴我們:為了建立起良好的企業(yè)形象，擁有良好的口碑，雖然新家妮人付出了很多辛勤的汗水，但每當(dāng)看到顧客幸福的微笑，所有新家妮人都能分享到她們的幸福與快樂。

在過去的十幾年中，以連鎖化、信息化和規(guī)?；癁樘卣鞯牧闶蹣I(yè)發(fā)展很快，已成為當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。新家妮也在這波浪潮中快速發(fā)展，目前在沈陽市內(nèi)各區(qū)分布有5家門店，門店共計(jì)有10個pOS收銀機(jī)。在快速擴(kuò)張的過程中，庫存不準(zhǔn)、采購不及時、部分存貨呆 滯積壓、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)對賬不準(zhǔn)等問題漸漸顯現(xiàn)了出來。張總迫切的希望能夠通過一套完整的信 息化系統(tǒng)將整個公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、庫存整體的管理起來。通過與張總的溝通，了解到張總非 常希望達(dá)到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一會員、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一決策的目標(biāo)。

新家妮的管理困惑

1.產(chǎn)品品牌、種類多種多樣，并且商品新增淘汰率很高。庫存管理困難，需及時制定促銷計(jì)劃，清理滯銷品; 

2.商品變價快，成本核算困難; 

3.總部與各門店，網(wǎng)店之間不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步;

4.銷售報(bào)表、利潤分析不及時;

5.業(yè)務(wù)單據(jù)多，統(tǒng)計(jì)困難每月與倉庫，財(cái)務(wù)、采購、銷售對賬困難且容易出錯

突破困局管理提升

從整合中開始

借助暢捷通T+先進(jìn)的管理理念，成熟的管理系統(tǒng)，將客戶企業(yè)的批發(fā)銷售，網(wǎng)店直銷，門店零售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)整合，建立一套完整的一體化管理流程。通過T+的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式實(shí)現(xiàn)門店零售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)實(shí)時查詢，減少財(cái)務(wù)、采購、銷售、庫存日常對賬的時間，提高工作 效率的同時減少重復(fù)勞動。         

對成本進(jìn)行管控

商品種類繁多，價格變化快，浮動比例大。從每一筆采購抓起，分?jǐn)傎M(fèi)用至對應(yīng)的商品成 本中。制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格體系，對價格變化進(jìn)行隨時監(jiān)控。

加強(qiáng)對庫存的管理

管理企業(yè)自有庫存，提高庫存周轉(zhuǎn)，通過對呆滯商品的分析，及時有效的制定相應(yīng)的促銷 方案，并且促銷方案能夠在戶05端嚴(yán)格執(zhí)行，徹底杜絕了由于促銷政策通知不及時或監(jiān)管不力， 部分門店不執(zhí)行的情況。通過對銷售情況及庫存現(xiàn)狀的分析，進(jìn)行合理化采購，減少庫存資金 占用。

對奶粉、嬰兒食品等產(chǎn)品進(jìn)行批次、保質(zhì)期的管理，既降低了產(chǎn)品過期或日期不好無法銷 售給企業(yè)帶來的直接損失，也為促銷方案的設(shè)定提供數(shù)據(jù)支持。

多維報(bào)表體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營

多方面的分析報(bào)表，及時準(zhǔn)確的分析、掌握企業(yè)不同時段的經(jīng)營狀況。多維度統(tǒng)計(jì)分析，零售排行、毛利、客單等統(tǒng)計(jì)分析可指導(dǎo)銷售策略制定;會員報(bào)表可跟蹤會員消費(fèi)、指導(dǎo)會員 營銷、分析會員流失原因。

客戶感言

應(yīng)用了T+之后，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+管理”模式的特性，能夠?qū)崟r了解到各門店的實(shí)時銷售 情況及庫存情況，對于補(bǔ)貨配貨提供了依據(jù);財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化減少了大量財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)對賬的 重復(fù)勞動和時間成本;庫存比原來更清晰，針對庫存商品的促銷政策制定也更有針對性了，庫 存周轉(zhuǎn)率提高了10%;與供應(yīng)商對賬也方便了許多。