低價競爭：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

客戶一直覺得貴，拼命壓價，算材料成本，我就很想問他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

好貴，

沒錯，

因為好，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請尊重每個行業(yè)，

每一位盡心盡力為大家服務(wù)的人，

也包括我們自己！

不好意思！

有時候我們會對您說No

因為我們會用心去做好每一件事，

不僅是對您負責，

更是對自己負責！

“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠是要出在羊身上的。工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供最好的服務(wù)。

過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來。